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              60天!阿里全面复兴聚划算 引爆天猫618

              okex www.henhaozhuanapp.com 2019-05-22 13:21:49 来源:电商在线

              2019年的天猫618已经全面启动。5月20日,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛透露,在今年的天猫618期间,八成核心品牌将在天猫发布新品,天猫618对品牌的号召力可见一斑。

              阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛

              此前,阿里巴巴已经明确表示,为了打造品牌商家最大增长机会,今年天猫618的投入规模将向双11看齐,从而成为“史上最大规模的天猫618”。而聚划算的复兴,将成为今年天猫618的关键引擎。

              60天 阿里复兴聚划算

              今年的天猫618,是聚划算打通淘宝和天猫营销平台之后的第一个618。要理解这次618的商业逻辑,就不能不关注过去60天里聚划算的狂飙突进。正是聚划算的复兴,让天猫有底气给这个业务平台下达很重的KPI——在整个促销季期间,为品牌增加3亿新用户。

              聚划算的历史,有过辉煌,也有过起伏。聚划算成立之初,曾在 “千团大战”中脱颖而出,一举确立中国最大团购网站的地位,成为淘系生态的一颗新星。然而,因传统团购模式式微等多种原因,聚划算一度趋于沉寂,存在感开始减弱。

              然而,今年3月以来,聚划算再度被阿里生态置于广场中央,启动全新一轮升级——聚划算不再仅仅作为天猫营销工具,而变成打通淘宝天猫的大淘系营销平台。在手机淘宝页面上,聚划算获得了首屏左栏的多个推荐位,流量入口的凸显,背后是大淘宝战略的调整。

              聚划算的全面复兴,有着相当深刻的背景,其中最重要的无疑是下沉市场的全面兴起。近年来,一二线城市电商市场趋于饱和,在过去一年里京东的活跃用户增长已经停滞,正是这种趋势的直接反映。无论是从下沉市场异军突起的拼多多,还是最大的综合性电商平台淘宝,都将下沉市场作为新客的主要来源。日前阿里巴巴披露的2019财年(2018年4月到2019年3月)财报显示,在这一年新增的一亿淘宝用户中,有77%来自下沉市场,换言之,仅在这一个财年,淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万,超过北京上海广州深圳成都杭州六个城市人口的总和。

              事实上,中国一二线城市的居民总数不过两亿多,淘宝拥有7亿用户,意味着三分之二的用户都来自下沉市场。诸多第三方数据都印证淘宝在下沉市场的超高渗透率,易观国际3月发布的数据显示,72.4%的拼多多用户同时是淘宝用户,而数字经济智库和超对称科技两家第三方机构发布的数值还更高,他们认为拼多多核心用户中使用淘宝的比例达到八成左右。电商平台间所谓的“错位竞争”已经不复存在,大淘宝赋予聚划算的最大使命,就是帮助品牌和商家加速向下沉市场渗透,获得新用户,实现新增长,也更好满足下沉市场用户对高性价比商品的需求。

              四大支柱 成就聚划算升级

              聚划算的重新爆发并非偶然,当大淘宝作出“复兴”聚划算的战略选择,淘系强大的生态效应快速将其重新推向镁光灯中央。淘系资源的整合,下沉通道的拓展,供给侧的深度改造和价格体系的重构,成为聚划算赋能商家并惠及消费者的四大支柱。

              其一,聚划算打通了淘宝和天猫两大平台,强化了大淘宝的生态效应。聚划算、淘抢购、天天特卖三大品牌深度融合后,在手淘首页获得显著推荐位,最大限度提升聚划算平台的营销效率。

              其二,依托阿里巴巴的体系化优势,聚划算成功帮助许多产品打入下沉市场。典型的例子在农产品领域。今年2月,聚划算接连在云南举办两场“卖空”活动,销售云南的顶级鲜花和特优级沃柑。在鲜花销售时,淘宝利用往年鲜花销售的大数据,提前将云南基地未经包装的毛花全程冷链空运至全国各地的分仓,接到消费者订单后,再由最近的分仓进行分拣和包装,以同城专递的方式送到消费者手中。保证时效性,让消费者能够得到优质优价的供给,从而避免了过去A等花从云南卖到上海就变成C等花的尴尬。而聚划算的沃柑销售,在基地直采后进化全自动化分拣产线,从采摘到发货,全程不用24小时,同样最大限度地保证了新鲜。

              聚划算爆卖??诨鹕嚼笾崴故澜缂吐?/p>

              聚划算的模式可以赋予生产者确定性的销量,在农产品上行的环节减少损耗,压低成本?;刂辈傻哪J接质∪チ瞬悴阒屑浠方?,这让鲜花和沃柑的价格只有线下的六成左右。这样的价格对下沉市场产生强劲吸引力。云南顶级鲜花和特优级沃柑,这两款平日里三四线城市根本买不到的单品,6成货源被下沉市场订走,销售覆盖了中国的所有省、市、自治区。正是聚划算,打通了优质商品进入下沉市场的新通路。

              其三,聚划算完成对上游生产者的反向赋能,通过供应链改造提升效率,从而实现优质优价去年起,淘宝天天特卖先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划,要在三年时间内数字升级10000家工厂和100个数字产业带。作为作为C2M生态发起者和领军者,天天特卖通过大数据和IoT技术,对工厂和产业带赋能,让工厂、产业带直接面对消费者需求。凭借淘宝7亿用户的消费评价和数据沉淀,天天特卖自主研发了一套“数据大脑”,能够根据用户反馈判断商品趋势,进而指导商家生产,减少测款、赌款的风险。过去一年,仅天天特卖平台就孵化出了近千款C2M爆品,消费者的一线需求被工厂和产业带极速响应。

              国产电动牙刷在聚划算接连卖爆

              其四,聚划算帮助重构价格体系,为消费者带来最大实惠。阿里巴巴营销平台总经理家洛16日对媒体介绍,聚划算已经上线了全新的价格力指数方式,降低商家报名大促的门槛,但明确商家在大促期间提供的价格的优惠力度,决定了其在大促期间获得流量多少,“所以只有真正在大促期间提供了真实优惠的商家,才能在我这个平台上获得更多的流量?!倍饽芄桓颜叽吹绞值氖祷?,也进一步强化了淘系平台的用户黏性。

              伴随着聚划算在2019年的全面升级,聚划算在下沉市场的巨大影响力正在持续释放,这不仅让消费者得到实惠,也为品牌创造了巨大的增长空间。今年的天猫618,立下“为品牌带来最大增长,为消费者带来最大优惠”的flag,聚划算当仁不让地成为实现这一目标的“杀手锏”。

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