BITMEX首页
              加载中 ...
              BITMEX > 商业 > 商业要闻 > 正文

              二手车行老板直播卖车,他的团队一年卖出30多辆二手卡宴

              BITMEX www.henhaozhuanapp.com 2019-05-10 16:22:44 来源:电商在线

              1.jpg

              有两种人可以每天换不同的车开,一种是富豪,一种是二手车贩子。

              刘运就属于后一种。

              2015年,刘运一家和3个合伙人租下了一块八十平米的汽车展厅,一起经营了一家二手车销售门店。

              这两年,直播行业风头正劲,刘运又转行成了一名汽车主播。前后四年时间,他一共卖出了1000多辆二手汽车。也看清了二手车市场背后的江湖。

              刘运卖车,有一个理论:卖二手车就像“卖菜”,留在手里越久越不值钱,一辆二手车绝不能在手头停留超过1年。

              “一辆十万的车,半年以后能卖九万五,一年以后就只能卖九万。放在手里只能贬值,就像菜市场收摊时的蔬菜?!?/p>

              在这套理论的激励下,刘运平均每个月都能卖出10辆二手车。如今,他被网友们称为最会卖车的二手车主播。

              2.jpg

              八个主播最后只留下了三个

              2015年,刘运的老婆和3个朋友一起开了一家销售二手车的实体店。

              一年多的经营,夫妇俩平时手头屯着50多辆二手车,他们租下了一个七、八十平方的小停车场,员工也达到了50多人。

              不过,刘运依然感到生意的吃力?!拔颐嵌殖档男畔⑼ǔ7⒉荚谔猿低?,易车网,二手车之家等网站,现在信息发布成本越来越高了,动辄一两万的会员费,有时甚至接通电话都要另外算钱?!?/p>

              在他的身边,好几个做二手车的朋友都经营不下去了。除了高昂的信息发布成本以外,不规范的市场也令他们焦头烂额?!岸殖到灰拙婪资粲诰镁婪?,但是产生纠纷以后,老有几个社会青年堵在你的门口,生意还怎么做呢?”

              2016年年底,刘运老婆收到了一份晚宴邀请函,东道主是宁波二手车行业老炮儿。后来,他推荐了刘运入驻淘宝直播,做二手车解说员。

              3.jpg

              4月初,和他一起做淘宝主播的,还有另外7个人。

              在偌大的汽车展厅,8个人各自带着镜头穿梭在数百辆车之间,午饭的时候,经常坐在一起沟通下经验。

              一天中午,女主播韩香请大家吃了顿火锅。她在饭桌上透露,自己做抖音才没几天,就收获了几百个赞和上千粉丝。韩香说,来看她直播的男网友,不但喊她“小姐姐”,还经常给她刷礼物。在淘宝直播里,她就没感受到这种众星捧月的待遇。大家你一言我一语地,聊得热闹。只有刘运一言不发。

              3个月后,8个主播里只剩下3人还在坚持直播,刘运则是更新得最勤快的一个。

              那段时间,他平均三天录一台车。

              5.jpg

              慢慢地,刘运明显感到流量“起来了”。通过直播,刘运每个月能销售10台左右二手车。保时捷卡宴成了刘运卖得最“爆款”的车,一年卖出过三十多辆。

              “钓鱼卖车”是二手车行最大的“潜规则”

              二手车交易,最快的花一星期,最慢的则要花上一年。

              入行4年,刘运过手了一千多辆二手车。也看遍了1000多个买家故事。曾经有一个北京的淘宝老板,每年换一辆奔驰的新型号,越换越高级。也有买家,为了改装一辆六、七万的二手车,要攒五、六年的收入。

              不过,所有买家最关心的是同一件事,那就是关于二手车的交易内幕。

              他说,宁波是二手车交易黑幕的重灾区,让全国同行闻声胆怯?!暗共皇且蛭ù右等嗽彼刂实拖?,只是交易量太大,坏事也就显得多了?!?/p>

              6.jpg

              根据宁波二手车流通协会数据显示,2018年宁波二手车交易量达到26万辆。

              泡水车、火烧车、改表车、钓鱼卖车,一不留神,就要交上十万、八万的学费。刘运掉过不少坑。

              一次,刘运喜提一台成色崭新的奔驰e200。坐在副驾驶的修车师傅何雷拍着胸脯说,这一单一定赚了。何雷是刘运的老熟人,已经在汽车修理店里工作了20多年,是一位阅车无数的老修理员。那天下午,何雷仔细检查了大梁、发动机、变速箱等元器件?!俺缮饷葱碌谋汲壑灰嗤?,太划算了?!?/p>

              谁知何雷话音刚落,奔驰车就颠了几颠,哑火了。

              何雷尴尬地下了车,前后检查了一大圈,最后还是啥毛病也没查出来,于是低声和刘运说,这可能是一辆“泡水车”。

              泡水车,指的是被水浸泡过的车?!耙吹艚庸?,要么在滂沱大雨里忘了关天窗?!蔽蘖忌碳遗菟档闹饕悴考怀尚碌?。车子虽然表面光鲜,却像一个亚健康的人一样,浑身都是疑难杂症。

              钓鱼卖车是二手车行最大的“潜规则”。所谓钓鱼卖车,就是先用假信息把人骗去,再推销其他车辆。

              7.jpg

              一次,有人告诉刘运,自己遇到一辆跑了2万公里的奥迪A3,价格很优惠,只要10万元。刘运笑着说,这是“钓鱼卖车”。那人执意不信,一定要让刘运第二天去陪他看车。

              热情的胖子销售员远远地迎了上来,开始先生长先生短地寒暄。当这个买家询问那辆性价比超高的奥迪A3时,胖子销售员却一脸为难地说,那辆奥迪A3被一个土豪连夜全款买走了。

              刘运还曾现场鉴定一辆里程表被人为“修改”过的“调表车”。

              那是一辆奥迪A7,车龄已经五年了,里程表却显示只跑过2万公里。汽车的内饰,座椅、方向盘上的真皮已经被磨得油光锃亮,仪表盘上的按钮也已经掉漆。

              “如果说这辆车跑了20万公里,我都信?!绷踉俗芙崴?,“线下交易,情况太复杂了?;故窃谔员χ辈ゼ渎舫蹈残?。这里信息公开透明,那些乱象几乎没有遇到过?!?/p>

              柳州小老板的奔驰梦

              陈安是刘运在直播间遇到的,最有印象的买家。坐了十几个小时的硬座从广西柳州来到浙江宁波。返程的时候,他开着一辆二手奔驰回了老家。

              8.jpg

              陈安在柳州做育儿教育培训?!叭ツ暌幌伦油读?0万?!苯逃幸祷乜詈苈?,如今每个月才收七、八千的学费。但陈安心里有一个“奔驰梦”。上个月,他让会计把账上的钱盘了一下,发现只有十万不到的现款。

              陈安正好刷到了刘运的直播。在手机画面里,刘运在停车场绕了一圈,从几百辆车里指出了最便宜的几辆奔驰、宝马。虽然透过镜头只能看到一个轮廓,陈老板的心还是微微颤动了一下:那是一辆10年奔驰c200,虽然是老款的低配版,但只要12万。

              9.jpg

              白色陶瓷一样熠熠发光的车身,威武雄壮的“大长脸”,尤其是车头上醒目的奔驰车标志,让陈安移不开眼睛,好像遇到了少年时代的女神。陈安已经能想象到自己开着奔驰去谈生意的样子了。他在底下怯生生地留言,有十万块能拿下吗?

              刘运回复,有时间来宁波现场试试吧。

              10.jpg

              几天以后,陈老板在刘运做直播的停车场里,把十万上下的车试了个遍。奥迪a6、宝马3,虽然各有各的好,陈老板最终还是选择了那辆车龄10年的奔驰c200。

              刘运坐在副驾驶室,想向陈安讲解这辆奔驰车的成色、配置。陈安摆摆手说,“不用了,奔驰就是奔驰嘛?!?/p>

              比手机更便宜的车

              刘运手里有十来辆现车。他把它们分成两类。一类是贵车,一类是便宜车。

              贵车受风吹雨淋会加速贬值,而便宜车一年的停车费会榨干本身的价值,使它成为一台“赔钱货”。

              因此,刘运手里五辆最贵的二手车被他停在公司的车库里,每天交300元的停车费;五辆便宜车则被他停在公园,修理厂等一切免费停车的位置,在外受风吹雨淋。他的脑子里装着一张活地图。宁波的各个免费停车场地,他都知道。

              刘运卖出的便宜车里,有一万多的五菱志光,也有很老的皮卡车。3500块钱的桑塔纳2000,是刘运卖出的,最便宜的车。

              买家顾大年拎着皮包,坐着飞机从重庆飞来,由于没见过面,刘运还以为他是个小工人或老农民。顾先生用脚轻轻踢了踢车身,发现没有散架,顾先生就乐了,说,这就是他要的车。

              刘运掰了掰雨刷,那雨刷几乎像枯树枝一样要断掉,然后打开车门,让顾大年开出去溜一圈。

              这辆05年出产的自动挡桑塔纳已经跑了20多万公里,跑起来时排气管突突突的声音就像老人不停地咳嗽,行将就木。

              坐在副驾驶的刘运忍不住开始说话了。他说,这车虽然便宜,但是不包过户,没有保险,没有牌照,恐怕以后还得预备一笔不小的修车费,恐怕不是很划算。

              顾大年说,他是一个改车的玩家,这次就是要买一辆最便宜的老爷车,然后亲手把它改造得能跑起来。

              他在当天就付款了。

              12.jpg

              两人直接把车开进了修理厂。顾大年买下了雨刷、空调、轮胎等配件,当场就操起扳手换了起来。粗粗修理一遍以后,两人一起开车去吃晚饭,路上,这辆老爷车再没有突突作响。顾大年算了一笔账,换雨刷、换轮胎、飞机票钱,一共八千块。

              那天晚上,刘运目送顾先生开车慢慢消失在夜色里。顾大年说他要这样慢慢开回重庆。两天后,他发来一条短信:“陈先生,我已安全抵达重庆,勿念?!绷踉擞械悴桓蚁嘈?,因为这太像一部浪漫的公路片了。

              “每个男人都有个汽车梦,有的是开上奔驰,有的是改二手车。做二手车,就是帮人圆梦?!?/p>

              (更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yunzhangcaijing),或者点击这里下载云掌财经App

              “云掌财经”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与

              我们联系删除或处理,客服邮箱kf@www.henhaozhuanapp.com,稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同

              其观点或证实其内容的真实性。

              电商在线聚合

              1033 文章
              902.03万 阅读

              全方位服务电商的综合性平台全新亮相,最及时电商资讯,最深度淘宝解读,最全面营销案例,最专业营销工具,致力于服务全网电商成长。

              最近内容

              百度|中国纪委国家监委网站|北京纪检监察网|BITMEX注册 | BITMEX平台 | www.baidu.com-百度百科|

              健康遊戲忠告:抵制不良遊戲拒絕盜版遊戲注意自我保護謹防受騙上當適度遊戲益腦沉迷遊戲傷身合理安排時間享受健康生活

              備案號:皖B2-2334451本站www.henhaozhuanapp.com所有