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              来自于对于医美的尊敬,安徽首家医美服务平台

              火币网 www.henhaozhuanapp.com 2020-01-20 13:53:23 来源:云掌财经   阅读量:2.34万

              2019年,是医美行业成长发展的一个年份,随着医美互联的发展,中国医美行业的增速达到70%,超过全球12%的速度,医美从明星网红的职业需要,逐步走近公众生活,成为众多年轻人,通过科技手段,让眼睛变得更大、鼻子更高,皮肤看起来更光滑水嫩,源源不断的年轻人成为推动医美消费者的行列,成为促进这市场增进的源动力。随着互联网4G到5G之间的网络传输跨度,从传统的社交医美,到线下的商务机会与互联网结合,让医美互联网成就新的平台。

              变美是一件特别新鲜的话题,护理、彩妆、护理、以及医疗美容整形都是一种变美的方式之一,但是你可能没有想到,在年末,安徽“首家”医美行业的公司,安徽一美科技,旗下的“一美APP”,在为了更美的路程上,在内测版本的医美APP?!拔迥昴ヒ唤?砥砺终成辉”,安徽一美科技正式对内研发首款医美产品,“一美APP”,这项业务历时五年,新业务在2019年5月正式上线,主要是将主要的正规机构、医生、咨询顾问,全部标签化,透明化。同时,一美APP,严审,医院方,渠道方,用户方,确保消费透明合规化。

              颜值即是生产力,很多人都看准医美行业,过去几年,医美行业成为创业者和很多年轻人关注的重点领域,在中国,创业风口条件不足的情况下,这家企业自给自足,发展了5年,成立于2014年的安徽一美科技,在内部扎根,深度垂直研发产品本身,做好企业内测。不顾互联网医疗平台的频频发声,只为迎合时机,切入属于自己医美的新模式,为了心中更好的改变,所有的努力都会值得被嘉许。全球变美的趋势明显,中国用户以年轻化为主,所以中国医美的消费者共同追求的是变美,甚至安全变美,变美是一个标准,以五官立体、美、白为主。部分求美者,共同追去的目标,变美同时,注重抗衰。数千年来,长生不老是众生期待,如今,变美、减龄真实发生,2015年,自媒体视频、直播的集中爆发,网红、明星效应带火了整个中国医美市场,2017年年轻的普通人医美消费,首次超过明星、网红,通过医美变美取悦自己,取悦异性。她们的身份过渡,多为白领、学生、家庭主妇等。医美的发展趋于常态化,明星作为医美消费的排头兵,引领时代的新风向,从以前的讳莫如深到现在的习以为常,他们的变化有目共睹,也成为医美发展的新风向标。

              中国40%的增速给医美行业带来了新的机遇和挑战同时,最主要3方资源有限,第一、医生资源水平有限,培养速度跟不上需求。同时医美机构牌照审核严谨,药品耗材昂贵,这些门槛的过高,给予无医疗经营许可证的“工作室”和“快速上岗的黑医”提供了滋壤的环境。第二、95%的医美机构,通过各大传媒及线下媒体做医美拓客和引流,整个获客成本高,侧面推动医美客单价较高。第三,美容院、工作室、美容美发机构借助社区生活圈层,引导无知求美者,扩大消费,为追求高利益,在合作的医院或者线下店铺内部,推荐的所有产品充斥着假药,水货,山寨,为求暴利,价格各有不一,坑骗求美者,价格未能透明标准化。

              一美科技CEO熊伟说,一美APP想要解决的痛点在于,消费者在选择整形医院之前,因信息不对称,导致选择医院不专业,案例效果不能保证,价格不能公开透明,无人在来院之前选择和咨询,恰恰是这种信息的不透明,容易让众多求美者进入代理产业链的圈套,而医美消费本身注重决策,变美也需要克制,1美APP不仅仅解决上游用户问题,更是把价格做到了透明,费用详情化,在来医院之前,就了解医院的价格、效果、医生、案例、甚至有1对1的线上咨询做好专业项目了解,来院平台作为三方监督更好的站在求美者立场,帮助用户做出选择。

              安徽一美科技公司表示除此之外,医患双方还需要建立有效的沟通机制,一美APP,把用户方,渠道方,医院方,全部集中在平台当中,根据排名,满意度,好评度通过人工智能,帮助其完成合理匹配。一美APP的深度内测,定义标准和初心,短期不会以盈利为目的。

              据笔者了解,医美的项目平均客单价同奢侈品消费不相上下,很多人,把医美,成为女性消费中的奢侈品。一美APP,正式基于医美的高消费,信息不对称,对于多方机构和求美者,不公平做出的产品本身的服务。

              安徽一美科技公司CEO,1美APP创始人熊伟在采访表示,医美是创业者,以及未来的投资机构重点关注的领域,在创业公司当中,不一定是走资本路线,拿到风投融资,就一定可以做大。做产品,初心是为了服务于产品用户本身,而不能因为投资人入驻进来,影响公司决策权,迅速估值,拿钱去烧产品,结果的背后,一定是对于产品本身,投资人和用户,都是极度不负责任的。如同中国多家企业一样,不走资本路线方式很多,原因也有很多。做更好的产品,服务于用户,这才是创业公司的使命。采访中,问到,在产品研发和运营的投入上,需要大额的投入和资金,这些资金是通什么方式进行解决,安徽一美科技公司CEO熊伟表示,之前创业初期,确实做了很大的投入,也有亏损,但是已经独立能力盈利,并且可以持续化的为公司的收入和支出维系平衡。熊伟说,在一美APP研发投入之前,我们就已经针对于医美的从业人员专业化问题,案例化问题,医美教育,通过集成’一美助手APP’,一体化解决,基于医美圈层消费而做出的更进一步的业务上升。

              以下是采访中与“一美科技”CEO熊伟的访谈部分(经整理编辑):

              采访:在互联网医美发展浪潮中,有新氧、有更美、有美呗,为什么还要做这样的一个服务平台?不怕失败吗?

              熊伟:某氧、某美、某呗属于医美社区服务平台,更多的是让求美者,在众多内容和界面中做选择,更多的是被广告位,虚假的信息,以及日记,被吸引消费。促进客户成交,改变初衷。同样,上述平台入驻的莆田连锁机构较多,但是错失了很多优秀的医美机构和医生资源,我们调查显示,在这些传统医美平台上,有近90%的成交额,在一些连锁医美机构,10%为中小型机构,而这些10%的机构很难在某氧上有盈利和存活。他们改变医美圈层的初衷变了,结果也自然会有影响。

              采访:任何一个行业,都不欢迎新进者和行业的搅局者?你怎么看

              熊伟:是如此,我们有足够的信心。去挑战和面对未来,我们手上有固定的团队和定向的客流资源,手上固定微信资源有67万,一美助手服务用户8.6万,这些固有的流量,足以撑起APP的前端,另外,从机构方去看,他们更乐意跟我们合作,医美机构长期以来,习惯代理、地推、户外广告、传媒广告等做获客渠道,整个成本占有利润的50%,尽管是新氧平台,推广成本也有37%,线上线下靠任何推广方式都解决不了客源的方式,获客成本增高,是直接从消费者行为中,直接撸羊毛的方式,甚至有机构将40%的推广费用给渠道机构。目前’一美科技’新兴的医美趋势尚未形成效应,但是0佣金和三方共享渠道的理念,可以节省医院成本,提高渠道客单率,减少获客成本,消费者也用最低的价格去最好的医院。

              采访:做为安徽首家医美科技公司,如何看待其他大公司与你之间的竞争。

              熊伟:熊伟表示,1美APP和大的公司相比,各有优缺点。大公司是海量的流量,有广泛的用户知名度。而一美的优点主要在两点:

              第一:在乎三方利润,降低医院营销成本,渠道商合规化,用户消费透明化。

              第二:一美科技,只做垂直平台,筛选优秀的医疗机构和品质医生,也通过系统定位,推送比较出色的线上咨询师,做好项目咨询和了解。产品本身及时通讯功能1对一专业化,医美自媒体案例,视觉直接化。

              采访:长期来看,一美科技未来会遇到哪些风险和问题,作为CEO,你应该如何去应对。

              熊伟:确实像你所说,所有平台都会遇到机遇和风险,特别是创业型公司。面对这样挑战的时候,保证资金流健康问题时,稳定内部团队,做好用户体验,及时的做好产品营销工作,是我们首当其冲的事情。从14年成立至今,我们就在考虑,如何与这些中间商做斗争,如何将医美合规化,这个斗争你会发现,是一个长期的,道高一尺魔高一丈的过程。我们会更好的完善自身,同时,公司内部会组织一只特殊团队,来进行对产品本身研究和监督。

              提问:你说现在是一个产品新的时代,也属于较早的一个阶段,我比较好奇的是,一美科技的首要任务是什么?

              熊伟:互联网医美是一个慢过程,在这个领域中,某氧做了6年,某美做了5年,某呗做了5年,因为医疗行业的特殊性,不能靠烧钱,补贴扩大化,做为创业公司,我们产品理念初衷,也不是如此。我们对标的是三方渠道标准,而不是O2O点对点的模式,如果与同类别的科技公司相比,我们做了5年,活了5年,挺幸运的,未来我们重要的任务,抢占市场的医美机构渠道方的份额,包括平台自身建设,平台内容,未来规划等。

              提问:作为安徽首家医美科技公司,未来不管是合肥相关单位或者是投资机构,都会有考虑与你们接触。那未来,自营团队你是怎么考虑的呢?

              熊伟:不仅是合肥,北京、上海、杭州都有相应的投资人或者医美机构的负责人,到访我们企业,在18年,我们就已经积极调整团队战略,从原业余选手转成正规军去管理和运作,不管现在还是未来,我们每一天的工作,都会有一种打职业联赛的感觉,我们是一个非常有战斗力和PK意识的公司,我们内部彼此称呼的是伙伴,战友。首先,我们非常荣幸能接触比我们更加优秀的管理者和投资人,第二,我们也非常清楚我们自己定位,优势和劣势在什么位置,我觉得,只有通过高度竞争,内部竞争。才会变得越来越强,才能做大

              提问:很多公司都在尝试转抖音、快手、小红书上做内容营销,为什么你们选择做平台发展,而不是独立做内容。

              熊伟:医美目前的行业单价与奢侈品相同,找到一个好的医生好的医院,这些娱乐平台的背书不能满足我们的需求,因为医美在这些平台中。被当做医疗行为,品类限制比较严重,所以我们选择平台化运作。医美的消费决策是求美者,是专业的咨询师,医生为引导者。所有的场景都是需要互动,1美APP也始终保持,专业的咨询师,人工客服一对一接口,服务好每一个求美者,机构,和渠道方。

              提问:听下来,我感觉你们这项业务就像医美行业的’中间商’或者中介,可以这样理解吗?

              熊伟:1美APP提供的服务主要包括精挑细选医生、解答消费者疑问、医美整形案例及术后追踪,这几个环节中比较像中介的可能是医生推荐的这一块,但整个业务不完全能定义成中介,它有推荐的部分。另一方面,在一些高客单价、决策因素复杂的领域,中介的存在其实极大提升了效率。

              比如没有房产中介,自己买房子需要做很多功课;再比如保险行业客单价高、条款复杂,保险经纪人本质也是保险中的中介;医美也是一个高客单价、交易复杂的行业,如果从中介的角度来讲,整个1美APP的业务当中包含了中介的部分,但又不完全是中介。

              “1美APP”创始人兼CEO熊伟介绍,安徽一美科技有限公司,专注赋能医美软件研发5年。以广阔市场为背景,高新技术作加持,专注于为用户开启质优价廉、真实透明的平价医美之旅。助力医美市场发展,改变营销场场景。除了希望产品本身在医美领域占据更大的市场份额以外,还希望通过“5G互联跨度”打造新社交医美经济模式。在产品本身,找到属于自己的定位。医美类型APP的出现,通过解决用户信任,保障医院服务效果品质,合理拉低渠道价格,安徽一美科技公司,能够通过产品本身,关注消费者满意度同时,能够传统降低获客成本,打破营销和定价的畸形占比,引领行业健康发展。为此,“安徽一美科技”将在全国200多个城市驻派商务拓展人员,逐一审查医院资质同时,更好服务于每一位医美求美者。

              市场医美类型APP的出现,通过解决用户信任,保障医院服务效果品质,合理拉低渠道价格,同时安徽一美科技公司向我们表示,能够通过产品本身,关注消费者满意度同时,能够传统降低获客成本,打破营销和定价的畸形占比,引领行业健康发展。为此,“安徽一美科技”将在全国200多个城市驻派商务拓展人员,逐一审查医院资质同时,更好服务于每一位医美求美者。

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              关键词阅读: 医美 / 互联网 / 5G

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