火币网

              分享到微信朋友圈 ×
              打开微信,点击底部的“发现”,
              使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
              加载中 ...
              云掌号首页 >  正文

              国强从娃娃抓起,好奶粉不必舍近求远

              火币网 www.henhaozhuanapp.com 2020-04-05 23:04:00 来源:华商韬略   阅读量:13.86万

                6年增速领先行业10倍,他做对了什么?

                文 | 华商韬略 厂长

                在出生率下降、各大品牌厮杀的严峻市场环境下,一个新入市的国产奶粉品牌,在不到6年的时间里,以领先行业10倍的速度飞速增长,这几乎让所有人“大跌眼镜”。

                【好奶粉就在身边

                美国财政部长史蒂文·努钦在3月14日的听证会上表示,特朗普政府的工作重点之一是“为航空公司提供救助”。

              ?▲美国航空企业大面积停航

                不止美国,在全球疫情蔓延影响下,IATA估计全球客运航司今年损失或将高达1130亿美元,客机需求也将受到极大抑制。

                与航空业“扑街”伴随而来的,是奶粉代购业务遭遇瓶颈。

                据中国婴童网报道,2019年国内800亿的婴幼儿配方奶粉市场中,代购和跨境购奶粉的总量就占到20%左右。

                现在,即便是疫情状况稍好于欧美的澳新,其直邮奶粉的运输时间也大幅延长甚至翻倍。此外,中国香港自2月初以来陆续关闭大部分关口,也导致香港奶粉水客业务暂停。

                一场突如其来的疫情,让消费者重新感受到国产奶粉的安全可靠——

                时间退至两个月前,中国疫情高发,工厂复工延迟、母婴门店歇业、物流运输供应不足,婴幼儿配方奶粉开始在部分地区出现“缺货”的情况。

                此时,为保障市场供货,有一家乳品企业在大年初二就紧急协调加大生产,并调配物流车辆号召员工返岗装运。在短短10天内,完成200余辆运输车的配送发货,为全国20多个省份近200个区域完成配货,保证婴幼儿奶粉正常供应。

                这家企业的电商客服24小时在线接受咨询,只要用户有需求,他们准备好了横穿疫情重灾区送奶粉。除此之外,他们还提供母婴专家直播在线答疑。

                这样的举措,不仅保障了国内孩子口粮的稳定供应,还给数以万计的母婴家庭提供全方位的营养咨询和健康指导,更多的是给消费者带来支持和鼓励。

                对于国产婴幼儿奶粉企业来说,深度拥抱“互联网+”,线上线下深度融合,成为市场突破的重要路径之一。

                阿里数据显示,疫情时期,国产奶粉销售额快速增长。2月份阿里线上渠道婴幼儿配方奶粉销售额9.41亿,同比增长108.30%。

                与此同时,那个时刻准备着穿越疫情重灾区、保障孩子口粮的奶粉企业,产销量比去年同期增长了50%以上,他叫——君乐宝。

                【他被集体看好】

                前不久,亚洲顶级投资机构高瓴资本、红杉资本以及由央企基金持股99%的鹏皓创投等4家资本,完成了对君乐宝的战略投资。

                众所周知,高瓴资本的投资风格偏向“重仓低估”。

                2010年,破产边缘的京东让刘强东愁白了头,他想融7500万美金。在几乎没有资本看好的时候,高瓴资本的张磊说:

                我要么投3亿,要么1分都不投。

                最终,高瓴资本以2.65亿美元入股京东。后来的京东不负所望,一路势如破竹,直到稳坐中国线上线下最大零售集团的宝座。

                从这层意义来看,今天的君乐宝虽然战绩辉煌,但可能潜力并不止于此。

                在红杉中国,有份人手一张的投资图谱,上面密密麻麻地标注着相关产业链中涉及的公司、联动关系、发展状况。整个产业的发展现状如何,下一个风口有可能波及到哪个环节、哪些公司,红杉资本都可以根据图谱进行分析推演。

                一旦看清了其中的脉络和逻辑,他们要做的就是立即抢占先机,提早布局,在布局中,一旦看到优质公司就会立刻出手,片刻不等。

                工商变更的那几天,红杉资本中国基金公开宣布,其以超过12亿元的资本投资了君乐宝,持股15.26%,成为最大机构股东。对此,红杉资本说:

                这次投资跟我们对产业结构性机遇的判断有关。

                【是耕耘收获,不是一时机遇】

                成立25年来,君乐宝从一家名不见经传的地方乳企,成长为年销售额过百亿的全国性乳企,跃居中国乳制品行业第四的宝座。

                2014年,君乐宝正式进军婴幼儿配方奶粉市场,并凭借高标准的工厂及食品安全全球标准BRC A+的顶级认证,收获众多消费者认可。

                到2019年,五年时间里,中国婴幼儿奶粉市场年平均复合增长率为8.1%,而君乐宝奶粉在同期年平均复合增长率达到84.5%,以领先行业10倍的增速成为全球增长最快的婴幼儿奶粉品牌。

                高复合增长的背后是另外“两高”:君乐宝奶粉复购率高达96%,净推荐率为45%。这组数据准确地显示出,君乐宝奶粉正成为中国妈妈心目中的国货“心”选。

                原因非常简单——实惠。早在2014年4月,君乐宝决定进军婴幼儿配方奶粉市场,就将奶粉零售价定在130元/罐。

                在当时,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼说:“卖130元/罐的奶粉,毛利也能达到30%,中国宝宝的奶粉口粮要回归良心价格?!币挥锛て鹎Р憷?,导致了奶粉市场在价格定位上的大变动。

                时隔6年,君乐宝最新推出的首款采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的有机奶粉——优萃,其零售价定为282元/罐。

                此价格一公开,又是一片哗然,因为这相当于用普通奶粉的钱就可以买到有机奶粉。

                在出生率下降、各大品牌厮杀的严峻市场环境下,一个新入市的国产奶粉品牌,在不到6年的时间里,以领先行业10倍的速度飞速增长,这几乎让所有业外人士“大跌眼镜”。

                独立乳业分析师宋亮此前分析指出,在产品同质化越来越严重、国外乳制品不断冲击国产乳制品的当下,乳企亟需不断采取差异化手段来维护终端产品架构,实现盈利目标。

                多年来,君乐宝不断在布局差异化产品上创新和突破。以创新促增长,这是君乐宝奶粉十倍增长的内在诱因。

                奶源充足、质量俱佳、创新迭代,这一切都离不开君乐宝深耕多年的牧草种植、奶牛养殖、生产加工“全产业链一体化”生产经营模式。

                目前,君乐宝在河北、河南、江苏、吉林等地建设了13个现代化大型牧场,20个生产工厂,从牧草种植到生产加工环节全程管控。

                另外,君乐宝还坚持“四个世界级”模式,即用世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级食品安全管理体系,确保产品的高品质。

                在君乐宝看来,没有天降的机遇,只有持续的努力。

                不管是此前鲜少涉及乳业领域的高瓴资本,已经成为最大机构股东的红杉资本,抑或是由央企基金持股99%的鹏皓创投,还是率先入局的平安、春华,他们看中的,都是君乐宝未来的广阔前景。

                突如其来的疫情,让更多的人正视国产奶粉的价值,一直默默耕耘的君乐宝,正在用实力掌控未来。

                一一END一一

                图片均来自网络

                欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

                版权所有,禁止私自转载!

              (更多精彩内容,关注火币网公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App

              关键词阅读: 工厂 / 养殖 / 投资
              本文由入驻云掌号的作者撰写,除云掌财经官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表云掌财经立场,如需转载请联系作者本人。

              华商韬略

              631 文章
              184.69万 阅读

              聚焦标杆企业及产经热点,最具原创力和传播力的财经自媒体之一。

              + 关注

              推荐阅读

              百度|中国纪委国家监委网站|北京纪检监察网|火币网注册 | 火币网平台 | www.baidu.com-百度百科|

              健康遊戲忠告:抵制不良遊戲拒絕盜版遊戲注意自我保護謹防受騙上當適度遊戲益腦沉迷遊戲傷身合理安排時間享受健康生活

              備案號:皖B2-2334451本站www.henhaozhuanapp.com所有