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              白酒掺进国漫和嘻哈,年入30亿!“青春小酒”真的只靠忽悠吗?

              火币网 www.henhaozhuanapp.com 2020-04-05 17:02:46 来源:朱邦凌   阅读量:15.04万

                

                前阵子,电视剧《想见你》热播,演员许光汉收获了一众粉丝,各大小视频平台也也有许多人开始给男朋友做起了“许光汉”仿妆。最近,以文案红遍全网”走入无数消费者心里的江小白又出新文案了。借助《想见你》的场景,江小白设计的9个新的深情文案紧跟网络娱乐走向。但也不断有质疑的声音表示,现在江小白销量下滑甚至无人问津,说明江小白已经过时。受疫情影响,江小白一季度业绩受影响不小,但不只是江小白,酒行业中的每一个企业或多或少都受到了影响。不过,如今遭人诟病的江小白真的如此脆弱吗?

                抓准年轻人市场的江小白近几年发展十分迅速,2018年营收突破20亿。公开数据显示,江小白在2013年刚推出不久,销售额就已经达到5000万元。在2015年入驻天猫后,仅仅两年电商销售额就突破了1亿元,占其总销售额的30%左右?!凹虻ゴ看狻奔仁墙“椎目诟刑卣?,也是江小白主张的生活态度。同样兴趣广泛,热爱当代艺术、爱摇滚、爱机车拥有纯粹生活态度的陶石泉,把江小白从0亿做到10亿用了五年,而10亿到20亿,仅仅用了一年。2019年,江小白合并销售收入达30亿。

                

                1、理科生参加语文考试中榜,大学勤工俭学领先同龄人

                江小白的创始人陶石泉1978年生于湖南省,从小便十分努力的他,赶上了全县的第一次语文考试。但是不巧的是,他一直是一名理科生。好不容易获得的机会,陶石泉不想白白这样浪费,于是他毅然决然地去参加了考试,并以优异的成绩考入了辽宁科技大学。

                从湖南只身跑到相隔千里的辽宁上大学,陶石泉并不怕吃苦。仿佛生来就具有商业头脑的他,在大学期间,从未向家里多要过一分钱。凭借自己的商业天赋和努力,陶石泉在大学一边学习,一边在许多地方寻找机会。功夫不负有心人,到大学毕业时,他已经自己积累了数万元的存款。在2002年,数万元的存款对于一般人来说并不是一笔小数目,仅仅是这一个方面,陶石泉已经超出了同级毕业的同学好多。

                2、加入白酒行业龙头金六福,长达8年从业经验引发思考

                1996年,金六福酒业诞生。凭借着先进的营销模式,并且拥有着我国白酒行业龙头五粮液集团的生产线,金六福很快就成为了国内十分热门的白酒销售企业。对白酒颇有兴趣的陶石泉,一毕业就加入了金六福酒庄。在大学勤工俭学期间积累的经验,让他在公司发展很快,很快,他就在公司攀升到了重要的职位。陶石泉对营销方式有着十分独到的理解,大学期间学习的技能被他应用到了各个方面,这也让他成为了公司中各个职位不可或缺的角色。

                在公司工作了几年后,陶石泉发现,年轻人对酒有着不同的喜好。大部分中老年人比较喜欢白酒,白酒醇厚的口感和特有的香味成为了它受喜欢重要因素。其次,白酒的品质也是身份的象征,许多人喜欢贮藏、收藏酒,好的白酒只会在重要的场合被拿出来供大家品尝,或是送给重要的人。相比之下,年轻人对白酒的喜爱远不及对啤酒和洋酒的喜爱。年轻人喝酒的地方大多是酒吧,而啤酒这类口感相对清淡的酒,成为了他们的主要选择。

                凭借多年从业销售的经验,陶石泉发现年轻人在聚会时也会喝一些白酒?;蛐砟昵崛瞬荒敲聪不栋拙频脑?,是因为白酒传统正式的包装,对于他们来说太过于老套。而啤酒和洋酒的包装就显得时尚许多。2010年,恰逢我国白酒市场不景气,陶石泉毅然决然辞去了多年的工作,带着自己几年下来攒下的积蓄和想法,准备自己开拓新的市场。

                

                3、注重包装瞄准小众市场,“笨”方法创业崭露头角

                首次创业的陶石泉选择了最简单但却最实用的方法,从自建酒厂到销售渠道,陶石泉都打算自己准备 。2011年夏天,陶石泉和几个合伙人,筹集了足够的资金,在重庆创立了江小白酒业有限公司。到2012年初,江小白在业界一出现,就瞄准了陶石泉早已看准的年轻消费团体,主力进攻十分空缺的年轻人白酒消费市场。

                在陶石泉看来,年轻人市场中,包装是销售的关键。江小白推出的第一款单纯高粱酒品“我是江小白”,就一改传统白酒的包装,大胆地采用了印有80后男孩的卡通人物。亲近形象的包装设计,一亮相就引发了大家的关注。光是图案设计还不够,喜欢在喝酒时进行情感宣泄是年轻人的一大特点。利用新媒体,江小白不断推出网上热门的文字,符合年轻人情感宣泄的需求。文案一出就火爆全网,和陶石泉想的一样,这种方式十分受年轻人欢迎。曾经在年轻人中不常见的白酒,也不断出现在年轻人的聚会当中。

                

                4、文案营销大获全胜,陶石泉将白酒带入国漫、嘻哈音乐

                顺应潮流的营销方法,帮助江小白在成立的第一年就营收近5000万。几年内,江小白都保持着100%的增长。很快,江小白已经成为了重庆、四川地区的主流酒水品牌,规模超过了几个亿。文案营销只是陶石泉的第一步,规模扩大以后,本就对艺术十分热爱的他,看准了年轻人热爱的国漫行业,接着《我是江小白》横空出世。一部青春爱情动漫短片,顺着国漫发展的大潮流,收获了许多年轻人的热爱?!懊恳痪涮ù识际且痪淝榛?,像是情人耳畔中的呢喃?!笔谴蠹叶运钠兰?。就这样,陶石泉又在营销上获得了巨大的成功。

                光是国漫还不够,摇滚作为陶石泉同样热爱的方面,他怎么能不掺一脚。在2015年在动漫行业获得了成功,2016年江小白正式出现在音乐领域。第一届江小白YOLO一月现场原创嘻哈音乐节在重庆举办。川渝,这个本身就盛行嘻哈文化的地区,江小白又一次在营销方面大获全胜。

                5、从10亿到20亿仅仅两年,江小白遇挑战寻求突破

                至2018年,短短两年时间,江小白营收超过了20亿元。陶石泉把江小白文案销售和品牌价值的建立做到了极致,针对瞄准的客户群体,获得了无可置疑的成功。但是,时间暴露了它的缺点。相对于传统白酒市场而言,江小白所专注的年轻人市场显得过于小了,青春小酒江小白的市场略显“鸡肋”。

                同时,年轻人对白酒的口感喜爱远远不如对啤酒口感的大,长期以来,对白酒品质要求并不是太高的江小白显得乏力了起来。江小白的快速增长也吸引了传统酒业的知名品牌的加入,体量本就不大的青春小酒市场显得拥挤了起来。江小白不得不寻求突围办法。

                如今,品牌化和品质化成为了我国酒类消费的两个主要方向。对于年轻人来说,碎片化和多元化成为了他们主要的消费理念。2019年,江小白合并销售收入达30亿。江小白毫无置疑是我国创新品牌的代表,但近年来受到的质疑也越来越多。

                

                6、白酒行业受疫情打击,磕绊中成长的江小白并不脆弱

                前段时间,因为疫情,各大行业都遭受了不小的打击,白酒行业也不例外。江小白在2012年的行业低谷诞生,却反手抓住了这个“机会”。目前,根据中国酒业协会最新数据显示,2020年1-2月,全国酿酒行业规模以上企业销售收入达1200亿元,同比下降了15.58%;利润254亿元,同比下降了15.46%。其中白酒销售收入887亿元,同比下降11.7%;利润242亿元,同比下降8.9%。在疫情中,每个企业都要对抗一样的困难,对于陶石泉来说,他更多把这当成一个机会。

                江小白总结自己是“磕磕绊绊的探索者”,未来的中国白酒行业还是充满了机会。直播电商领域的发展和5G时代的来临,全国各业都获得了新的机会。在江小白看来,年轻化并不是针对当代的年轻人,而是每个时代的年轻人。中国白酒的发展,在于包容开放,国际市场急需中国品牌的加入。面向时代一次次不给人反应机会的更新换代中,中国酒业的经销商经历了一次次挑战。在9年的磕磕绊绊中,江小白坚持了下来。面对新的年代,江小白并不会那么脆弱。

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              关键词阅读: 重庆 / 五粮液 / 电商
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              朱邦凌

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